2007年7月11日，华为与纳斯达克上市公司LEAP Wireless International的子公司签署了一项协议，以提供最新的CDMA多通道传输设备。这是华为和公司一年内签署的第二项协议。最后一个是2006年8月15日，华为赢得了爱达荷州，里诺，内华达州和华盛顿州斯波坎的Boise的Lealess 3G网络合同。这标志着这位后起之秀在电信设备制造业中的正式入境，该行业主要受发展中国家攻击，进入了美国市场。

实际上，在进入美国之前，华为已经“将其剑”“画”到国际电信巨头占据了欧洲市场一个世纪，这只是进入美国市场之前的时间问题。

汉诺威之战

2005年3月14日，汉诺威，下萨克森县，德国。

年度汉诺威计算机和传播博览会（CEBIT）在这个被称为“世界展览会”的小城市举行。 CEBIT展览成立于1970年，是全球顶级计算机和通信公司展示尖端技术并发布最新产品的第一阶段。每个CEBIT展览都会看到大量令人眼花of乱的国际计算机和通讯明星。今年也不例外。思科，卢克特，微软...都令人眼花and乱。

但是，在这一天，一家中国公司使那些在CEBIT展览中一直充满信心的国际传播巨头感到惊讶。

德意志电信运营商QSC在同一天宣布，它将与中国华为建立战略合作伙伴，共同建立一个NGN网络，该网络覆盖了整个德国200多个城市。该网络将于2005年5月完成，届时QSC将拥有德国最大的VoIP网络，为语音，数据和视频收敛提供下一代服务。

“又是华为！为什么不我们呢？”詹姆斯（James）是国际通信设备提供商的代表，他一直将华为视为他最大的潜在竞争对手，他愤怒地说。

QSC位于科隆的总部是拥有自己的DSL网络的国家电信提供商。它为商业用户和居民提供丰富的宽带通信服务，包括各种宽带专用线，语音和数据服务以及客户企业网络。 QSC是Tecdax 30的成员，该成员代表了德国的30家领先的公共技术公司。鉴于其用户的业务需求极为严格，QSC已全面检查了全球几家NGN制造商。詹姆斯（James）所在和华为的跨国公司进行了一次检查，根据QSC的要求，他们将各自的设备运送到QSC，并进行了为期四个月的产品比较测试。

作为公司的代表，尽管詹姆斯和华为欧洲负责的人表面上非常有礼貌，作为同一阶段比赛中的直接对手，双方都非常了解他们的任务，并且从一开始就一直秘密竞争。

詹姆斯有足够的理由和信心在这个“小案例”中获胜。作为世界顶级通信设备制造商，詹姆斯公司拥有一个世界知名的品牌，并有许多在欧洲与之合作多年的客户。它的“质量基础”和技术连续性是最大的优势。实际上，对于庞大的公司业务而言，QSC订单并没有占据非常重要的立场。目前，詹姆斯（James）所在的公司的年度销售规模是华为的数十次。詹姆斯认为，华为只是一个脾气恶劣的年轻人，热情和动力不足。对于拥有丰富的国际竞标经验的詹姆斯来说，这无非是一杯咖啡或一瓶德国啤酒。

但是，有时候命运喜欢取笑人们。

四个月的产品比较测试已经结束。 QSC评估专家的报告表明，华为NGN解决方案 - U -SYS具有更好的业务兼容性，设备稳定性和协议标准化。

2005年2月，华为在许多国际巨头的惊讶之眼中脱颖而出，并赢得了QSC的NGN项目的独家竞标。

此时，华为为全球20多个国家的30个运营商建立了近100个NGN商业网络，并进入了北美和欧洲的发达国家市场。

“这是否大，没关系，没关系。”这是詹姆斯学到的教训。

实际上，目前，詹姆斯不知道在未来的日子里，他将继续输给名为Huawei的公司（如果他事先知道这些结果，他会考虑早日对华为“提交”吗？）。

就像詹姆斯回到失望地向公司报告时一样，华为悄悄地将其触角扩展到了皇家荷兰电信（KPN）。

几个月后，6月24日，KPN Telecom NV和华为正式签署了皇家电信CWDM/DWDM项目的独家供应合同，涵盖了整个荷兰访问层CWDM和国家行李箱DWDM。 KPN的年收入超过120亿欧元。它是荷兰最大的全方位服务运营商。它在比利时和德国拥有固定和移动网络，并且还有覆盖整个西欧的最大泛欧纤维网络。 KPN已成为欧洲电信市场的领导者之一，就用户数量而言，在欧洲排名第11位，而在欧洲的营业额中排名第七。

从中国到欧洲再到美国，来自远东的华为花了不到18年的时间，其初始资本只有20,000元。

20,000元神话

这是许多局外人今天谈论的故事：1987年，43岁的退休人民解放军团级干部Ren Zhengfei与几位志趣相投的中年人共同创立了华为，拥有20,000元人民币。当时，除Ren Zhengfei以外，没有人可能期望这家出生于一家破旧工厂的小公司很快就会改写中国的历史，甚至是全球通信制造业。

在早期，华为通过对一家香港公司的计划控制的开关进行了代理，赢得了第一批黄金。目前，程序控制开关的国内技术基本上是空白的。 Ren Zhengfei敏感地意识到了这项技术的重要性，并将所有华为的资金投入了自己的技术。这个绝望的赌注并没有让Ren Zhengfei失望-Huawei开发了C＆C08开关。由于价格比国外类似产品低2/3，因此C＆C08开关的市场前景非常相当大。在其建立开始时建立的独立发展技术的战略使华为冒险冒险，但最终也奠定了华为在中度领先的基础，并成为华为未来降低同龄人的主要资本。

但是，当时，大多数国际电信巨头都进入了中国，并在各个省和城市中根深蒂固多年。华为希望将大火与这些百年历史的商店直接交换，并拥有强大的财务资源和先进的技术，这将用鸡蛋击中石头。最严重的事情是，随着国内市场迅速进入恶性竞争的阶段，国际电信巨头也开始显着降低价格，依靠其强大的财务资源，试图杀死摇篮中的Huawei等国内新兴的电信制造商。

熟悉毛泽东的作品的伦宗菲（Ren Zhengfei）选择了一种销售策略，后来被称为“围绕乡村的城市” - 华为首先占领了国际电信巨头没有能力渗透的庞大农村市场，并逐步采取行动，并最终占领了这座城市。

电信设备制造是一个对售后服务有很高要求的行业，售后服务需要大量的人力和物质资源。当时，国际电信巨头的分支机构仅在沿海的省首都和主要城市建立，没有时间照顾庞大的农村市场，这是华为等当地公司的优势。此外，由于农村市场的购买力有限，即使外国产品急剧降低了价格，它仍然距离农村市场的需求距离很远。因此，国际电信巨头基本上已经放弃了农村市场。

事实证明，这一战略不仅阻止了华为被国际电信巨头勒死，而且还允许华为实现良好的发展，培养了一支出色的营销团队，成长为研发团队，并积累了资本来打击城市战。因此，当成千上万的代表其他人的产品等公司（如华为）以及新兴的中国通信设备制造商开发了类似的计划控制的开关，而又一次地破产了，华为“在庞大的农村市场中仍然在春天微笑”。

Ren Zhengfei是一位具有强烈危机感的企业家。当华为通过了极高的死亡风险并进入快速发展轨道的企业家时期时，他敏感地意识到了华为的缺点。

1997年圣诞节，Ren Zhengfei访问了一群著名的高科技公司，例如美国的IBM，他所看到和听到的声音震惊了他 - 这是他第一次看到华为与这些国际巨头之间的差距如此紧密。 Ren Zhengfei返回华为后不久，就开始了为期五年的改革幕，华为进入了全面学习西方经验，反思自己并改善内部管理的舞台。这种“割脚和合身鞋”的痛苦过程为国际化准备了全面的华为。

1999年，华为的员工达到15,000，其销售额首次超过100亿元人民币，达到120亿元人民币。华为在国内市场取得了立足点，它连续在班加罗尔，印度和美国的达拉斯建立了研发中心，以追踪世界先进技术的方向。今年，华为的海外销售仅为5300万美元，但华为已经开始建立巨大的营销和服务网络。这意味着华为将在国际市场上大惊小怪。

但是，技术并不是绝对领先的，品牌知名度不如几个世纪历史的商店。首都不如国际同行强。华为的竞争性魔法武器在哪里？

当华为在欧洲市场上疾驰时，答案实际上很明显。

独特的技能

如果仅靠价格就会给小客户留下深刻的印象，但是对于欧洲和美国等发达国家的主流客户来说，很难进行一场简单的价格战。这些客户更关心设备提供商的全面优势，即，从设备设计和生产到运输，安装，调试以及后来的服务，必须有完整而连续的解决方案。

在华为赢得了QSC NGN项目的独家竞标之后，QSC首席工程师弗兰克·塞伦（Frank Thelen）解释了为什么他们最终选择了华为：“ QSC，以提供全面的商业通信解决方案而闻名，为客户提供了更丰富，方便和经济的交流服务，使我们的访问范围更加紧密。

当Ren Zhengfei与一家大型外国公司交谈时，另一方表示他拥有的服务网络有多大，这显然已成为他们的竞争王牌。

一位资深的欧洲电信运营商说：“我们最担心的是，购买设备后，设备供应商在购买设备后几年会破产，没有人会升级或维护设备。因此，当我们购买设备时，我们需要全面检查设备供应商。只有那些有可能可持续开发的供应商才有可能需要可持续发展的开发项目，而无需担心产品和服务的产品和服务。

这要求华为能够提高其全面的力量，为客户提供持续稳定的服务，并能够在最短的时间内满足客户的需求。

Ren Zhengfei很早就意识到了服务问题。他很早就提醒华为人士：“中国技术人员重视功能发展和忽视技术服务，这导致维护专家的增长缓慢，这严重限制了人才的平衡增长。外国公司通常对服务非常重要。在没有良好的服务团队的情况下，即使他们能够出售，他们也不会敢于出售大量的服务网络。

与欧洲资深电信设备提供商相比，华为的快速响应是其优势之一。华为海外市场副总裁邓陶（Deng Tao）根据自己的个人经验表示，欧洲公司通常会做出缓慢的反应，用户做出修订建议，这通常需要一年甚至一半才能改善。只要中国公司的需求，他们总是可以加班并迅速做出反应。一个人需要一年的时间来改进，一个月可以改进，因此自然会反映出优势。

欧洲人具有良好的福利利益，独特的工作和生活。他们通常不再谈论工作之外的工作，更不用说加班了。作为一家成长公司华为，由于Ren Zhengfei一直提倡的战斗精神，华为的工作和生活基本上没有区别。为了订单，您不能回家新年，甚至不考虑您的妻子生孩子。如果您有一项任务，那么您已经成为华为的工作习惯。

Ren Zhengfei曾经说过：“以客户为导向的是公司的基本政策。为了满足用户的要求，我们将做出更大的努力。”

基于与客户亲密的原则，早在1998年，华为在全国各地建立了33个办公室和33个用户服务中心，与22个省级局建立了合资，在莫斯科建立了合资企业，在莫斯科建立了代表办事处，并在东欧国家中安装了代表设备，为超过十几个东欧洲国家提供了商业网络网络，智能网络，智能网络，智能网络和访问。

在中国，如果您是一家公司，那么您的竞争对手是来自世界上发达国家的世界一流巨头。他们积累了数十年甚至将近一百年的时间，并拥有数百年来由欧洲和美国发展形成的工业基金会和工业环境。全球发达国家，世界一流的专业和技术人才以及研发系统，强大的资金以及全球知名品牌，深层市场地位和客户群，世界一流的管理系统和运营经验以及庞大的营销和服务网络涵盖全球客户的企业背景，强大的人力资源和社会基础。面对这种竞争景观以及技术和市场障碍，华为没有在中国学习的经验，只能通过勤奋来弥补这一点。

总结一下华为在过去18年中的迅速发展，Ren Zhengfei说：“在过去的18年中，公司的高级管理团队白天和黑夜都在工作。许多高级干部几乎没有假期，他们每天24小时都无法关闭手机，他们每天都无法在任何时间和时间上都在全球化的情况下，他们始终在全球范围内竞争，他们一直在任何时间差异，他们始终在全球范围内竞争，我们一直在夜间进行。连接和品牌，我们只有比其他人要努力的努力。

2007年8月6日，华为发布了2006年的年度报告，其实际销售额在2006年为672亿元。一些研究机构预测，华为的销售额将在2007年达到1000亿元人民币。华为花了18年的时间才从20,000元的资本开始，销售额为1000亿元。

Ren Zhengfei曾经说过：“进入华为意味着进入坟墓。”以这种精神提供的低成本和快速服务可能是华为在国际市场快速增长和快速发展的最大秘密。