＜B2B产品是否需要广告​​＞

“从混乱开始”

在一家广告公司的实习，我经常听到有关A或项目B项目的实习，而这些XX项目组（公司服务的对象）主要是B2C公司，例如快速移动的消费品行业。与B2C产品相比，B2B产品更复杂，难以通过广告向消费者解释，并且B2B广告的有效性很难评估。那么B2B仍然需要“广告”吗？或B2B必须如何向客户介绍其产品和技术，或者他们的品牌营销策略是什么？本文希望通过比较B2B和B2C之间的差异来简要回答这个问题。

作为新手，我只能通过各种渠道了解它。 AI给了我一个好主意，但这也很普遍。我还去百杜（Baidu

产品或服务要求的功能：B-End强调更多的功能，专业精神和定制，并且需要深入适应公司的业务流程； C-End更加关注产品的易用性，外观，成本效益等，以满足个人主要使用或美学需求的日常便利。

销售和营销策略：B-End产品的销售通常需要通过直接销售或合作伙伴进行。常见的营销方法包括参加行业展览，举行专业研讨会，提供针对性的解决方案演示以及与企业一对一的业务。谈判等，专注于准确吸引公司客户并建立对专业领域的信任，需要更多的销售和业务技能； C-End产品通常使用广告（电视广告，在线广告等），社交媒体营销，口碑营销和促销。各种大众沟通方法（例如活动（折扣，折扣等））用于吸引消费者的注意，更广泛的覆盖范围并更加强调创造趋势和消费氛围，需要更多的营销和用户增长策略。

客户关系：B面致力于通过提供高质量的售后服务，连续的产品升级，定期后续访问等，保持长期和长期和稳定的合作，确保合作的平稳性和对公司运营的持续援助。 ，客户保留和满意度对于B端产品的成功至关重要；除了确保产品质量和售后服务外，CED还专注于提高消费者回购率和忠诚度，可以改善消费者的消费经验和品牌标识，而产品运营更多地集中在吸引新用户并改善用户活动。

『通用广告术语』

因此，由于我自己的交易模型的差异，我通常与广告和社交媒体营销有关的大多数内容都与广告和社交媒体营销有关。由于个人而不是企业的用户，我没有参加相关的B2B营销活动，因此，您自然而然地“误解” B2B可能不需要“广告”。实际上，它还需要制造用户已知的产品，技术和服务，但不是通过浅层“广告”方法实现的。 B2B的特征是定制的。他们对专业精神，深入的沟通和专业解决方案的供应并不了解，但是他们对这些事情并不了解，并且没有太多联系。如果您不了解这两种交易模型背后的差异，那么您也可以简单地将B2C的品牌营销策略应用于B2B。以下是实习中的一些常见单词，这些单词主要与B2C品牌营销有关：

芽营销策略：即“品牌，用户，数据”策略。该策略强调，在营销过程中，我们必须专注于品牌，用户和数据的三个核心要素。品牌是企业的灵魂，代表了企业的形象和声誉；用户是企业服务的对象，也是营销的最终目标；数据是指导营销策略的制定和优化的重要基础。通过深入探索品牌故事以传达品牌价值，准确地定位用户以满足他们的需求，并收集和分析用户数据以了解市场趋势，我们可以制定更准确的营销策略并提高营销效率。

广告营销中的数据指标：在广告营销中，我们将注意数据指标，例如流量（流量），点击率（CTR）和转换率（转换率）。广告营销中常用的与成本相关的条款包括CPM（每毫米成本，每次点击成本，CPA（每项操作成本，每项操作成本）等）等。

KV：KV是“关键视觉”的缩写，意思是“关键愿景”或“主要视觉”。它是广告活动或品牌推广中的核心视觉元素，它承担着吸引观众注意并传达广告信息的重要任务。

TVC：TVC是“电视广告”的缩写，意思是“电视广告”。它是指通过电视媒体展示和促进产品或服务的广告形式。

OTT：OTT是“顶级”的缩写，它是指通过Internet直接向观众提供视频内容和服务的平台或设备，绕过传统电缆或卫星电视操作员。常见的OTT设备包括智能电视，流盒（例如Apple TV，Amazon Fire TV），HDMI电视棒（例如Chromecast），游戏机等。

- 应用程序方案：OTT广告通常在启动广告，首位广告，中插入广告，APK启动屏幕打开/Splash屏幕，页面焦点映射，自定义主题页面，创意中插入以及入口级别桌面以及入口级别桌面以及皮肤去除。

OTV：OTV是“在线电视视频”的缩写，它是指在线电视视频，即通过Internet在计算机，移动设备或智能电视上观看的视频内容。 OTV广告是在线视频平台上的广告，包括补丁广告，间质广告等。

- 应用程序方案：OTV广告通常在视频网站，流媒体平台，社交媒体平台等中找到，例如YouTube，Tencent Video，Iqiyi，等等。

MIO：MIO是“媒体插入顺序”的缩写，意思广告交付。特定要求是广告交付过程中的重要文件。

『B2C品牌营销策略：

以星巴克的“塔夫榛子拿铁咖啡”为例

为了更好地了解品牌营销中B2B和B2C产品之间的差异，以下是有些情况：

“ Tafeu Hazelnut拿铁咖啡”是星巴克季节有限的饮料。该饮料可在冬季出售，并具有圣诞节风格。星巴克的“ Tafeen榛子拿铁咖啡”直接面对消费者，这适合消费者的习惯，并使冬季饮用“ Tafeen Hazelnut Latte”成为习惯。在营销中，“ Tafeu Hazelnut Latte”的推出可以巧妙地使用圣诞节进行假期营销。星巴克通过商店装饰（圣诞树的主题）和社交媒体促销（在微博上，杜林和其他平台上）的图片和视频来释放精美的饮料，推出支持外围产品（例如圣诞节主题杯子）等，以吸引消费者吸引消费者来吸引消费者来吸引消费者购买。

图片：折扣促销

图片：社交媒体互动

这样，可以：

（1）品牌营销的有效性

一个。提高消费者的忠诚度：“ TAFE榛子拿铁咖啡”是星巴克的季节性有限产品，具有某些“饥饿营销”属性。伴随的个性化服务和良好的经验使消费者可以在冬季喝“ Tafeen Hazelnut Latte”的仪式感，从而产生对星巴克的情感依赖，增加忠诚度和重复购买的可能性。

b。扩大市场份额：作为公共领域流量的社交媒体具有更广泛的宣传渠道。通过社交媒体和数字营销，星巴克可以到达更广泛的消费者群体。新产品和季节性营销也可以吸引新客户尝试，从而扩大市场份额。

（2）实践与公司总体业务目标一致

星巴克的整体业务目标是成为世界领先的咖啡零售商，为消费者提供优质的咖啡和经验。 B2C战略直接通过吸引消费者，提高忠诚度和增加消费频率并促进零售业务的增长来直接影响公司目标的实现。品牌与产品之间的关系是密不可分的。星巴克产品的高质量植根于人们的心中，使消费者感到信任并间接促进星巴克产品的品牌营销。品牌营销和产品相互补充并相互实现。由于“ Tafemale Hazelnut拿铁咖啡”，消费者会选择星巴克，并且由于“ Tafemale Hazelnut拿铁咖啡”，也会选择星巴克。

『B2C广告和营销案例』

B2C品牌营销实际上是广泛存在的，就像我们在地铁，电梯，电视，手机的日常生活中可以看到的广告一样。实际上，一个好的广告就像是一件艺术品，人们总是有理由停下来。但是您还可以发现，我们拥有的大多数常见广告都与消费品有关，其中大多数也希望鼓励您消费。您很少会看到推荐某些技术系统的公司，这些技术系统会努力创建广告简短的视频以使您花钱（毕竟，他们的目标用户不是一个人）。

对于B2C而言，他们的品牌营销无处不在，无所不在，这对于早期品牌的扩展或新产品的推出至关重要（B2C富含在线和离线营销，但我个人认为B2B是品牌营销更多专注于离线，仅供参考）。此外，一些有趣的在线营销渠道 - 社交媒体营销，小舒种植，微博促销，公共帐户发布或Douyin和Kuaishou Live广播。这些营销方法无非是设计一些交互式游戏以增加用户。 ;传统媒体，例如电视节目（暴露了广告短片）；新兴媒体，例如在线节目（暴露了简短的戏剧，综艺节目和电视连续剧开幕和结局）。这就是我所理解的广告营销中B2C的特征。我在这里发现了两个广告给我留下了深刻的印象：

（1）优点：

一个。擅长利用这种情况：大胆地借用“ Tronsu”的经典广告副本来引起消费者的好奇心。

b。类别原创性：使用Pomelo Juice作为主要关键产品，以打开此类别的独特曲目。

c。达到消费者的核心需求：“ Pomelo香水，Pomelo茶点，Pomelo减轻油腻感”满足人们对晚宴的当前消费需求，并且对饮料质量的需求更高。

d。文化策略：“波梅洛的香气仍然像以往一样优雅”，反映了歌曲王朝的美学艺术，并巧妙地将中国传统文化作为品牌的认可。

（2）心理或情感触发点：

一个。独特性和排他性：“并非所有的Pomelo Juice都是Songyu Juice”强调了Songyu Juice和其他Pomelo Juice品牌之间的区别。这种独特性可以激发消费者的好奇心和购买的愿望，与此同时，差异化可以增强品牌认可，并使消费者能够在许多品牌中记住songyu果汁。

b。一种信任感：“并非所有的Pomelo Juice都是歌曲Pomelo Juice”也传达了一种信任感。这种信任感来自该品牌对自己的产品的信心和对消费者的承诺的保证，也就是说，Songyu Juice是一种精心挑选和生产的高质量葡萄汁。

c。文化和历史联系：在产品从“双pomelo Juice”更名为“歌曲Pomelo Juice”之后，它与歌曲王朝的传统文化建立了更紧密的联系，这激发了消费者对产品和产品背后历史文化的好奇心增加产品吸引力。

（1）优点：

一个。感官体验的重点：“享受丝般的”亮点Dove的精致而润滑的口味，感官描述可以刺激消费者的口味和触觉想象。

b。情感营销：“享受丝滑”与出色的广告短片密不可分。 Dove擅长在广告中使用情感营销，将产品与家庭，友谊，爱情等联系起来，并引起消费者的共鸣。

c。品牌发言人的选择：Dove的最新广告发言人是Liu Yifei，这是流行的戏剧《玫瑰的故事》的女主人公。名人流量的支持增强了广告的吸引力，使消费者更容易接受该品牌。

（2）心理或情感触发点：

一个。感官体验和积极的情绪：“享受丝滑”不仅是对味道的描述，而且是消费者在享受鸽子巧克力时感到的愉悦和满足感。

b。情感共鸣：Dove的最新广告（旅行fu Qi，每年获得祝福）使用情感共鸣来讲述他的孙女帮助他的祖母贴上窗户花朵的故事，从而触发观众的情感记忆，这有助于增强消费者的品牌情感联系和品牌的联系和品牌的联系和情感上的联系。忠诚。

c。更好的生活的关联：Dove Chocolate的广告将产品与高质量的生活联系起来（“在雨天，巧克力和音乐更合适”），突出了产品的特征，同时还显示了生活的乐趣和刺激消费该人的向往和追求更好的生活。

『常见的B2B产品：

Feishu和Enterprise微信』

列出了B2C品牌营销策略和广告营销的先前示例。该部分介绍了B2B产品：

/功能焦点/

Feishu：专注于智能应用程序和方便的合作，与智能AI助手一起，可以帮助文档编写，会议安排等；云文档和多维表具有强大的功能，支持多人实时协作编辑，还可以插入各种元素，例如视频；视频会议低带宽的用法，高清和实时视频评论以及出色的录制功能。

企业微信：强调与微信的互操作性，并在客户管理方面具有出色的功能，例如添加客户微信与客户朋友圈的内容进行交流，发布内容等；办公应用程序的集成丰富，可以满足日常办公室需求，例如计时和批准，并且文档功能相对基础，重点是满足基本创作和编辑。

/品牌营销/

Feishu：（1）技术和创新感是突出的：强调其在Smart Office领域的创新技术和功能； （2）关注“使工作更有效”的主题，将产品功能与提高企业的工作效率结合起来，以吸引追求高效协作的企业； （3）专注于经验和服务：不仅专注于产品设计中的用户体验，还强调为营销中的企业提供高质量的服务。

在线活动：举行在线创意竞赛，邀请用户使用Feishu提交办公室创新计划，选择出色的作品并给予奖励；举行知识共享会议，并邀请行业专家根据Feishu的职能来解释公司管理，市场营销和其他方面的知识；进行在线广告，并将广告放在搜索引擎，社交媒体，新闻网站和其他渠道上。

离线活动：组织新产品发布会，参加行业展览，举行路演和其他活动，以展示Feishu的新功能和优势；举行用户会议，邀请企业用户分享他们的经验，并促进用户之间的沟通和口碑交流；产品展示和促销是在科学和技术公园等地方进行的，并直接与潜在客户沟通。

企业微信：（1）依靠微信的生态系统的优势：在微信的庞大用户群和​​强大的社交生态系统的帮助下，它强调了企业和微信用户之间的无缝联系，为企业提供了便利，以使企业提供扩展客户并进行营销； （2）专注于客户关系管理：突出显示客户管理和维护中的功能，帮助企业建立私人领域的交通库，提高客户关系管理能力并满足企业的营销和服务需求。

在线活动：通过官方帐户，视频帐户等，在微信生态系统，专业行业知识文章，案例分析，操作教程和其他营销内容中；开展在线培训课程，以解释公司在客户管理，营销自动化以及其他方面技能和成功案例方面的微信；使用微信瞬间广告和其他形式来准确针对企业用户进行广告。

离线活动：举行行业研讨会并邀请公司代表讨论公司数字营销趋势和公司微信应用程序策略；组织公司访问和交流活动，以展示企业微信在不同行业的企业中成功的应用程序案例，并促进企业之间的学习。并从中学习；参加行业展览，设立摊位以展示产品功能和优势，并与潜在客户面对面。

B2B品牌营销行业展览：

以世界人工智能会议为例。

我参加了24年的世界人工智能会议。当时，我看着许多公司展示和推广他们的产品，并且在个人消费者方面也有一些用户体验领域。我只记得我看了很多摊位，发现他们推荐了公司的XX服务和技术。当时，我不知道它们是B2B型号，但我只是认为这些技术和服务特别高端，而且我也一口气收到了很多产品。或技术手册。 B2B公司还需要“广告”，但他们的方法不是计划一些创意广告海报或拍摄短片。通过参加行业交流会议，他们可以从各行各业的交流会议上充分联系专家，潜在客户等。 。在搜索官方帐户时，我发现展览已经热身了25年。在这里，我大致拦截了内容：

尽管这只是一个行业展览，但它很特别。活动的初步准备，计划的格式，参与者的管理，参与者的管理，合作者管理，会议管理等非常复杂。实际上，会议摄影，场地记录，媒体宣传等。如果内容也应该是完全配备的（并且与组织会议的逻辑非常一致）。但是我总是认为，如果这种行业交流的话题不那么有趣，那么它的吸引力实际上就足够有限。人工智能主题也被认为是热门话题，吸引各行各业和背景的人参与，并让这些与AI技术相关的B2B可以充分展示和推广其产品，但是如果其他非AI-AY B2B，如果他们想想品牌营销吗？除了这样的行业展览外，基于关系营销，专业讲座和基于直接销售的机会是什么？说到哪个，如果您依靠关系营销，这将形成一些专业障碍或小组。 B2C和B2B的逻辑完全不同。在这里，我只是从书面角度进行比较和分析。真实的场景绝对是复杂的。更多的。

-结尾-